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把好質(zhì)量和交期，做一個可靠的磨機(jī)鋼球及鋼棒供應(yīng)商
這是一個浮躁的社會，繁華下?lián)诫s著虛偽。作為一個供應(yīng)商，在耐磨鋼棒和鋼球行業(yè)拼搏了十年有余，接觸了不少的用戶，認(rèn)識了很多的朋友，見識了中國特色下商業(yè)界的爾虞我詐。
我們這伙人性格本屬愚鈍系誠實，實難適應(yīng)這種規(guī)則，理想的是明碼標(biāo)價，按質(zhì)定價，賺取合理利潤，維持長久雙贏之道。想象是美好的，這種理念結(jié)交了很多志同道合的客戶，然而更多的是丟失了很多的潛在用戶。
痛定思痛，我們決定了堅持下去，追求做一個可靠的磨機(jī)鋼球及鋼棒供應(yīng)商。
如何做到可靠呢？我想最先要保證兩項指標(biāo)：質(zhì)量和交貨期。質(zhì)量把好，使用中不出問題，交貨期把握好，不耽誤生產(chǎn)。這兩項保證了，就可定義為可靠的供應(yīng)商。如何才能做好這兩項目呢？牽扯的規(guī)劃就多了，分析如下。
1、 如何把控好質(zhì)量。質(zhì)量是就是生命類似的標(biāo)語隨處可見，但是如何真正把控好
量，確是一個世紀(jì)難題。我認(rèn)為這是一個系統(tǒng)的工程，要上溯源頭，中聯(lián)生產(chǎn)，下至整個流程可追溯，要做好并非易事。
首先說源頭，對磨機(jī)鋼球及鋼棒而言，源頭可認(rèn)為是鋼廠的原材料，原材料質(zhì)量好了，后面就會順暢很多，如果原材料就存在缺陷和隱患，后面將是難以把控的。如何做好原材料的把控呢？要選擇有實力、有擅長的大型鋼廠，以65Mn為例，很多鋼廠都可以生產(chǎn)這個材質(zhì)的圓鋼，但是那個廠的圓鋼用來做磨機(jī)鋼球及鋼棒質(zhì)量穩(wěn)定可靠就需要大量的實踐來保障了，經(jīng)過十余年的篩選，我們選定了2家作為長期的合作供應(yīng)商，實踐證明他們也沒有辜負(fù)我們的期望。不排除很多人用價格來篩選鋼廠，同等材質(zhì)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)下，選了價格低的鋼廠提升競爭力，雖然不是每次都出問題，但我認(rèn)為即便一年出上1次2次就會破壞了“可靠”兩字。
其次就是生產(chǎn)。質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，生產(chǎn)是最主要的環(huán)節(jié)，一個細(xì)節(jié)做不好可能就功虧一簣。純手工往往作為藝術(shù)品的最高榮尚，但是工業(yè)品還是要依靠自動化控制來穩(wěn)定比較好。要找專業(yè)的人士將磨機(jī)鋼球及鋼棒生產(chǎn)線優(yōu)化到最高級別的自動化，在反復(fù)的試驗和實踐中確定好工藝以后，將工藝參數(shù)輸入自控電腦，區(qū)分好不同的材質(zhì)、型號等分類設(shè)置好，生產(chǎn)時按照要求調(diào)取相關(guān)參數(shù)自動化控制生產(chǎn)，并設(shè)置在線檢驗系統(tǒng)，對于達(dá)不到工藝要求的次品要及時報警并剔除另做處理。加大人工巡檢，將生產(chǎn)過程中和檢驗過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時的反饋給生產(chǎn)部門，做到無縫對接和調(diào)整改善。始終要堅信質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢測出來的；檢測只是為生產(chǎn)提供反饋和改善建議，僅此而已。自動化控制的電腦要連線好在線的記錄，將全流程數(shù)據(jù)自動保存，以備追溯和核查。
2、 交貨期視為命令。交貨期考察的是一個企業(yè)綜合的統(tǒng)籌運(yùn)營能力，從前期業(yè)務(wù)人員的調(diào)研、談判、簽約，到合同執(zhí)行過程中財務(wù)采購款準(zhǔn)備、采購訂材料提材料、生產(chǎn)調(diào)度、尾款催收、突發(fā)事件處理、企業(yè)庫存管理及物流運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力的全方位考驗，一切都要往前提，方可做好如期交貨。交貨期能否做好，是一個企業(yè)運(yùn)營能力最真實的考核。
保障了質(zhì)量和交貨期，價格有市場決定，我想象的合作就是這么簡單、單純。努力，加油，做一個磨機(jī)鋼球及鋼棒和球磨鋼球的可靠供應(yīng)商！
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